寵物藥市場
目前，寵物藥市場蘊含著巨大商機，原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面：
1、開發能治療多種疾病的復方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。
2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切，只需改進包裝，調整劑量即可。
3、獸藥與寵物藥有一定的關聯性，加強對獸藥的基礎研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關注的市場。
二、服務介紹
1、寵物美容
2、寵物醫療
3、經營寵物服裝
4、寵物日用品
5、寵物攝影等
三、營銷策略
眾所周知，在市場經濟條件下，市場是企業的根本，沒有市場便沒有企業的生存，沒有市場的發展便沒有企業的發展
最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網站也開辟了寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。
根據市場營銷策略來看，寵物企業在市場中謀發展，不僅要善于發現和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系。企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，產品質量是第一要素，提高、把握產品質量是重中之重，在保證好產品質量的同事要根據市場動向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。
四、成本預算及盈利狀況
1、成本預算
開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上，還應該有專門的美容項
目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一把電剪(2000元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養品在內的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。
2、盈利狀況
利潤率：按照規律，投資寵物店，半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，每月營業收入超過5000元，就可保本。兩年內就能賺回本金。
五、選址
據介紹，寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。
六、風險回避
盡管寵物美容這一行業前景看好，但也同樣存在風險，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業要求，而且工作非常繁瑣，還經常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為，
給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累，這就使得這一行業的店員招聘比其它行業困難很多
第二篇：手機店創業計劃書(鄉鎮市場) 3400字
計劃書草案
關于手機創業項目計劃書
隨著經濟的發展，特別是農村消費的不斷升級和提高，市場消費已經出現新的變化。特別是90后的消費呈現新特點和新需求，給我們的創業帶來良好機會。通過對市場的了解和調查，并接觸了一些熱門行業，創業項目越來越清晰，下面進行可行性分析。
一、項目的選擇。
項目的選擇必須具備如下特點：
1、宗旨是有比較好的發展潛力，市場巨大。
2、需求量不斷上升，時尚化、品牌化與品位化日益鼎顯。
3、投入或成本不太大，在可控范圍。
4、能形成大流通銷售。
5、產品能包換，無風險。
6、消費年輕化、
通過前期市場調查和摸底，手機行業是一個發展很快的陽光產業，具有無限的商機。手機行業經過將近10多年的快速發展，正在加快速度普及。市場上的一些手機店主要是靠零售來盈利，走的是傳統銷售渠道。因利潤高，門檻低，手機店如雨后春筍般出現，競爭非常激烈。手機行業更新換代快，在目前形勢下，必須對銷售模式進行創新，從而帶來新
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的機會。知己知彼，才能百戰不殆，選擇手機行業，是比較明智的選擇。
二、產品定位
中國有十幾億人口，農村人口占有絕對大部分，市場蛋糕巨大。隨著農民生活水平的提高，追求時尚成為一種可能，農村使用手機的人越來越多。根據農村的消費特點，消費人群主要為打工的、學生或者政府機關、企業單位等。大品牌手機主打一級或二級城市，要想突破重圍，成功創業，必須要側翼進攻，實行區域精耕細作，農村包圍城市，重點運作三、四及市場，走中低檔品牌之路。根據這些特點，手機選擇要注意如下條件：
1、 產品以中低檔為主，一般零售價在400-500元，面向大
多數消費者。
2、 經營少量高檔或大品牌，做形象，滿足高檔消費者的
需求。
3、
4、
5、
6、
三、手機店選址
產品款式新穎、大方、功能新、 產品質量好，全國聯保，正品行貨。 物流配送快捷。 有禮品及廣告支持；
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店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以后是否能夠盈利。關于選址要關注以下幾點：
第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的地方選址，或者跟隨大型連鎖店所在位置周邊選擇。但前提條件是你的店的機型要與連鎖店銷售的機型有差異化優勢；
第二：小城市開大店，搶占第一原則。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻�！暗谝辉瓌t”在營銷中無處不在，如購買去屑洗發水會立刻想到“海飛絲”，這是因為海飛絲在進入中國市場時，第一個推出去屑的概念。小城市具有租金優勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進入店內，并且能夠較多滯留顧客，成交的機會就越大。當然，小城市開大店還應該考慮與城市的規格相協調。
四、人員及組織結構
公司剛處在啟動發展階段，本著降低運營成本，打造樣板店的原則。啟動階段，一切從簡、從精，合理組建公司人員架構。
●公司成員：
●薪酬體系:底薪+提成。據汪仁的收入情況，底薪暫定為1000元，實行浮動工資，能者多拿。經過考核，業績優秀者進行
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加薪，半年評定一次，每次加薪幅度在200元。提成方式店內員工根據零售銷售額的5%給予提成。因招商部和物流部主要進行業務拓展、物流配送及售后服務，根據其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。
●股東名單：
●比例：公司采用股份制，眾人堆柴火焰高，共同發展，共同致富。公司股份設置10股，每股4萬，累計40萬，用于創業資金。年底分紅根據股份進行分成。
●董事會：
●董事會：制定區域發展規劃，營銷策劃，促銷活動及下達銷售考核指標，完成年度預算和規劃。
●店長:1人，親和力強，為人熱情，表達能力較強，細心、認真和責任心強。負責店面產品陳列，促銷及銷售統計，并完成財務核算工作。
●招商部：1人，需具備較強的溝通能力，誠實守信，務實吃苦。負責區域招商，完成銷售指標，建立合格的二批網絡。 ●物流倉儲：1人，做事踏實，吃苦能干，細心，責任感強。負責產品進出貨及物流配送及產品售后服務。
五、創業預算與風險分析
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前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以及柜臺、電腦、音響設備等幾項。
1、前期投入表
2、平均每月盈虧平衡模擬計算表（店鋪）
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通過分析來看，店鋪如果能達到上面的銷售數據，一年可以回收店鋪成本。有些固定資產是根據一年折舊的，汪仁鎮有人口將近50000人，平均按4人一個家庭，有10000多個家庭。因有些家庭已有手機，同時，手機的使用年輕化、時尚化，更新換代很快。如果保守計算每年有10%的家庭購買新手機，一年就可以銷售1000部手機，那樣就有部分盈利。
六、營銷規劃及思路
1、市場概括
黃石市位于湖北省東南部，長江中游南岸，是我國中部地區重要的原材料工業基地和國務院批準的沿江開放城市。全市現轄大冶市、陽新縣和黃石港區、西塞山區、下陸區、鐵山區四個城區及一個省級經濟技術開發區，總面積4583平方公里，總人口255萬，其中市區面積233平方公里，人口67萬。大冶市面積1566平方公里，轄10個鄉鎮、3個城區街道辦事處和1個省級經濟開發區和1個國有農場，總人口92萬。
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陽新縣面積2780平方公里，現轄21個鎮（場區），總人口98.8萬人。
2、年度銷售及利潤目標 （1）店鋪目標
（2）招商部目標
●根據前面的預算，手機店每月固定開銷約有10000元（含人員工資），每月預留2000元作為機動費用（含提成）。合計每月費用為12000元，一年合計144000元。完成以上銷售目標及利潤指標，一年會有314800—144000-120000（首次貨款）=50800元利潤，可以做到投入一年回本，并有盈利。盈利部分主要為固定資產，包含手機庫存、設備及柜臺等。 ●根據與聯動金數碼的溝通與洽談，地級代理資格為第一次
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提貨為12萬，以后提后達5萬返2000，直到返完12萬。這部分利潤可以作為公司發展投入。
●要想實現盈利或分紅，把事業做大，招商非常關鍵。招商要確保招好商，招對商，保證銷售最大化是前提和目標。招商部的費用分解，主要涉及到客情公關費，交通費，餐費及住宿費等，費用投入大概在10%左右。員工可以拿到10%提成，工資待遇確保不低。
●中檔手機利潤較高，市場需求量大，是利潤的主要來源。要想做好手機事業，務必做好中檔機的推廣和銷售，特別是店鋪要保質保量完成銷售指標任務。否則，就會面臨虧本的危險。
3、達標標準及獎勵機制
（1）、門店：確保每月銷售手機60部，其中中檔機比例不低于60%。
（2）、招商部：每個星期開發鄉鎮網點不少于2家，全年目
標96家，達標標準每個網點年銷售不少于20部手機。
給二批手機利潤確保每臺不少于50-60元。
（3）、物流倉儲：做好售后服務，無投訴，消費者滿意度
高，配送及時，庫存干凈整潔，無差錯。
●任務完成達標后，提成給予發放，并發年終紅包一個。否則，根據完成比例發放提成，取消紅包。
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4、開店策劃
（1）、裝修及前期準備
●店內及店招制作，包含色彩的選擇，突出簡單、明快原則。 ●墻面及燈飾布置。
●設備安裝，包含電話及寬帶。
●名片設計及制作
●人員準備及培訓
（2）、開業
●開業時機：
●開業促銷策劃：
●慶典儀式：
●開業炒作策略：
●開業宣傳策略：
●開業當天的預算：
●突發事件的預案：
5、營銷策略及工作重點
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立足黃石地區，做好汪仁樣板店。通過打造汪仁直營店，以點帶面，輻射周邊地區，忌急于求成。要穩中求勝，農村包圍城市，打造根據地市場。
1、做好汪仁直營店，印制宣傳單發放，加大產品和品牌宣傳造勢。
2、節假日大力度促銷活動開展，吸引人力，拉動銷售。
3、單位工廠等團購業務的拓展。
4、拜訪周邊鄉鎮，特別是大鄉鎮，經濟基礎較好或企業較多的鄉鎮，開發合作客戶，建立渠道二批網絡。
5、做好陽新、黃石市區及經濟開發區的網點開發。
6、趁熱打鐵，小活動不斷，促銷不斷。新店最關鍵的是前幾個月，切忌不能冷場。有客流才能有銷量。
7、要重點關注庫存、及時分析動銷動態，調整活動方案或力度。
8、根據前一周的銷售情況，及時調整產品結構，確保資金的周轉及產品旺銷。
20xx年2月23日
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