20xx年武漢統一 食品有限公司長沙分公司
區 域 分 銷 商 協 議
合同編號：
甲方： （以下簡稱甲方）
地址： 電話：
乙方： （以下簡稱乙方）
地址：
電話：
為明確甲、乙雙方的權利義務，充分發揮雙方優勢，取得最大經濟效益；甲乙雙方經充分考察論證，本著平等自愿、互惠互利的原則，就乙方經銷甲方產品并作為甲方區域分銷商事宜達成如下協議，并遵照執行。
第一條 定義及解釋：
1、 適用范圍：本協議適用于“區域分銷商”；
2、 區域分銷商：在符合甲方一定條件下，乙方作為甲方指定的銷售區域的經營者，主要負責全部物流、乙方下游客戶的賬款（即金流），甲方負責乙方下游大部分客戶的取單、乙方及乙方下游客戶的陳列維護和乙方的庫存管理。
3、 經銷區域：指乙方在甲方規定的區域內進行銷售。
4、 倒貨行為：見附件一
第二條、經銷區域及產品
1、雙方商定、本協議適用經銷區域為
2、甲方許可乙方在上述指定區域經銷甲方何單位或個人直接供貨。
第三條 甲乙雙方的權利和義務
1、甲方的權利和義務
（1） 甲方有義務對乙方的業務操作、庫存管理提出準確科學的指導。隨著雙方合作的發展，市場
不同階段發展的要求，甲方會在銷售系統、結算系統、物流系統的建立、完善方面給與乙方技術及資源支持；
（2） 甲方向乙方提供宏觀優惠政策，支持乙方開發市場、提升銷量；
（3） 甲方有權監督、管理乙方的市場秩序，并對乙方違反甲方市場管理規定的低價銷貨與跨區銷
售行為做出處罰；
（4） 甲方向乙方提供的經銷權，乙方不得轉讓；否則，甲方有權隨時取消乙方經銷商資格并終止
本協議。
2、乙方的權利和義務
（5） 乙方有權在協議區域內享有協議品項經銷權及甲方提供的宏觀優惠政策與促銷支持；
（6） 乙方要配合甲方業務人員進行市場管控，對甲方在乙方經銷區域內進行的各類促銷或打假活
動，對甲方開展的市場管理、市場促銷、市場拓展等活動，乙方有義務全力配合；
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（7） 乙方應保證合理庫存量，并按甲方要求完成各項配送工作，對于乙方下線客戶訂單，乙方要
保證按時、按質、按量給予送達，由于乙方工作失職和失誤造成的損失，乙方要負全部責任；
（8） 乙方要向甲方提供相關的產品銷貨、庫存數據及有關意見的情況，以供甲方進行分析與制定
銷貨策略；
（9） 如果甲方委托乙方進行甲方冰柜、熱飲機、促銷獎品、或其他甲方資產（以下統稱甲方資產）
市場投放事宜，乙方應妥善保管甲方資產，并按照甲方要求將甲方資產送到指定地點，或根據甲方要求將甲方資產從市場上收回并返還給甲方。協議解除或終止時，如果乙方庫存內還有甲方資產，乙方應立即如數完好的返還給甲方。前述甲方資產所有權屬于甲方。
（10） 乙方應嚴格保守所接觸到的甲方的全部商業秘密，保密期不限于協議有效期內，乙方保密義
務一直有效。協議終止后，甲方將收回系統使用權及相關信息數據。
（11） 乙方同意，除經過甲方確認屬于產品自身質量原因外，如果甲方產品滯銷、出現過期產品、
或面臨過期的產品，甲方均不負責退換，由乙方自行解決。
（12） 乙方保證凡是由乙方簽字確認的甲方提供之任何憑證，乙方均表示認可并承擔相應的責任。
（13） 乙方保證按照附件內容執行。
第四條 訂貨與配送
1、訂貨
（1） 訂單應采用雙方商定的固定樣式（訂單內應載明的內容包括銷售產品的品種、數量、規格、單
價等），乙方應使用該訂單向甲方訂貨；
（2）乙方的指定收貨倉庫地點見附件二《送貨地址確認卡》。未經甲方同意，乙方不得擅自修改收貨
地點。
（3）乙方指定 為收貨人，該被指定的收貨人在甲方出貨單或其它相關單證上簽字，即視
同甲方完成了交貨義務；
乙方指定收貨人的親筆簽名為________
2、配送
（1） 甲方提供整車送達服務，乙方訂單需滿足甲方送貨的最低起運量。在成功確認訂單后，由甲方負
責將產品運送到合同約定的乙方倉庫，運費由甲方承擔，卸貨及費用由乙方負責。以后一切的運輸以及其它費用均由乙方 自行承擔。
（2） 乙方應于貨到后當日立即驗收貨物數量、品種、包裝，并于出貨單上簽章確認。如果乙方驗收
結果與出貨單據所載內容不符時，乙方應在出貨單上注明，并以書面形式通知甲方，待甲方確認后由雙方協商解決；如果貨物確有質量問題或因運輸原因受損，甲方負責退貨或換貨；逾期驗收或未書面注明者，則該出貨單所載之產品視為合格產品。
（3） 甲方送貨車，車身總長限制 9.6 米內，車高 4.3 米內。在限制標準以內的車輛，若因收
貨倉庫的客觀限制不能�？�，車輛將在最接近倉庫的允許停放位置停放，等待乙方卸貨。因此增加的盤車費和卸貨費由乙方承擔。
（4） 甲方車輛在12：00前到達，乙方應配合在當日17：00前卸完；
甲方車輛在12：00-18：00到達，乙方應配合在當日24：00前卸完；
甲方車輛在18：00以后到達，乙方應配合在次日12：00前配合客戶卸貨。
如果乙方未能在前述時間內卸貨完畢，則甲方有權將貨物拉回，由此產生的任何損失及費用均由乙方承擔。
（5） 乙方收貨地有道路禁行規定的，乙方應積極協調甲方及其物流商解決收貨時間，確保收貨順利
及甲方車輛的運轉效率。
（6）甲方只配合送貨到合同內指定的送貨地址。如有地址變更或新增，須重新提報，雙方書面確認后
補充在合同內，否則，因變換倉庫造成的相關損失由乙方全部承擔；
3、退貨
（1）產品質量以國家法定的產品質量標準為準，產品質量有缺陷時，乙方應在貨物交接后產品保質
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期內，經甲方代表檢查確屬甲方產品本身質量問題后予與退換。
（2）若由于乙方庫房存放條件、管理不夠（如無棧板、鋪墊物或出現過期品）、保管不善造成的相關
損失與甲方無關，甲方不負責退換貨。
第五條 價格與結算
1、價格：乙方經銷甲方產品的價格，應依甲方提供的通路價盤執行標準執行，甲方另行提供；
2、若基于市場需求考慮而調整產品價格時，甲方將以正式行文方式通知乙方，乙方必須依照行文內容辦理，不得自行調整或變更；
3、結算方式：款到發貨。即甲方帳戶內實際收到乙方支付的相應貨款后甲方將會發貨。乙方也可提前預付甲方貨款,該預付款以甲方財務確認的實收金額為準,甲方于乙方出貨時直接沖減其預付貨款；
4、付款方式：乙方可采用以下付費方式支付甲方貨款（在選中的前面劃勾），所有付款方式均由乙方或乙方所屬人員（須附有委托書）交到公司指定帳號內，禁止乙方向甲方業務人員交付支票或現金。 □銀行轉帳 □電匯支付
第六條 優惠政策
1、 乙方按期完成雙方商定的銷售任務，甲方將按一定標準提供給乙方優惠政策，具體標準按甲方有關
規定執行；
2、 如乙方跨區域、跨渠道銷售甲方產品或惡意擾亂甲方銷售市場時，甲方有權要求乙方按照相關規定
（附件二）賠償由此給甲方造成的經濟損失；
3、鼓勵乙方合理經營，公司將給與年度優惠政策：
（1）在本年度經營無倒貨行為；
（2）達成本年度合約內的所有目標業績；
乙方在履行完年度合約后經甲方核查，同時符合上述兩條約定者，甲方將會給予年度優惠政策。 （具體標準由甲方自行確定）
第七條 履約保證金
1、為更好的履行本協議，乙方同意在本協議生效后5日內向甲方繳納履約保證金人民幣
2、履約保證金除作為履約保證外，如果乙方有違反本協議規定，則履約保證金將作為違約金支付給甲方，甲方將在履約保證金里直接扣除該部分違約金，如果履約保證金全部扣除后還不足以彌補甲方損失，乙方應繼續彌補。
3、如果乙方有以下情況，則甲方有權將履約保證金作為違約金給予扣除：
（1）如果在協議期內，乙方向本協議約定之外的區域銷售甲方產品，如甲方發現一次，乙方應向
甲方支付相當于履約保證金的 / %作為違約金支付給甲方，支付方式：甲方在履約保證金中
直接扣除。
（2）如果在協議期內，乙方向本協議約定之外的區域銷售甲方產品，如甲方累計發現兩次，乙方
所繳納的履約保證金將全部作為違約金支付給甲方，支付方式：甲方扣除全部履約保證金。
同時甲方有權解除本協議。
（3）不論何種原因出現本合同終止或解除情況，乙方均應按甲方所規定日期與甲方辦理合同終止
或解除手續，包括轉戶所涉及的相關程序、資料交接等甲方要求乙方辦理的相關事項，如果
乙方不給予配合，則每拖延一日按履約保證金的 / %扣除違約金，支付方式：甲方在履約
保證金中扣除。
4、在本協議期內，乙方如能遵守本協議所有條款，則協議終止后，甲方將全額無息退還乙方履約保證金。
第八條 協議終止或解除
1、乙方惡意傾銷、跨區域沖貨對市場秩序造成影響的，甲方有權追究乙方相關責任并終止本協議（根據附件四執行）；
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3、乙方不能銷售假冒或涉嫌仿冒甲方的產品，否則甲方有權隨時取消乙方的總經銷商資格并終止本經銷協議。同時甲方有權追究乙方的違約責任；
4、若乙方和甲方業務人員合謀侵害甲方利益，一經發現將取消各項優惠政策，并賠償甲方因此而造成的損失，同時甲方將取消乙方經銷商資格并終止本經銷協議；
5、乙方自動清盤時資不抵債，或被公安機關、司法等執法部門清盤、查封或因債務糾紛被債權人起訴�；蛟谄渌闆r下按照法律規定須終止或暫停營業，本協議自動終止；
6、乙方從事違法經營活動被有關部門追究法律責任或給予處罰。甲方有權終止本協議；
7、因甲方經營政策考慮，甲方有權提前通知乙方解除本協議。甲方通知到達乙方后本協議自動解除，通知包括書面、口頭通知；口頭通知時，甲方通知者必須是甲方當區業務省總，乙方收到甲方解除通知后，應與甲方辦理合同解除相關手續。
第九條 協議的期限與續簽
1、本協議有效期為2011-年1月1日起至-20xx年12月31日止。
2、本協議一式兩份，經甲乙雙方蓋公章并簽字后生效（如果乙方為個體工商戶，則乙方負責人簽字后生效），雙方各執一份，具有同等法律效力；
3、如甲乙雙方同意繼續合作，可于本協議期滿前30天內另行簽訂經銷商協議書，在同等條件下，乙方具有優先續約權。
第十條 、其它
1、本協議執行中，如有未盡事宜，雙方可另行簽訂補充協議，補充協議與本協議具有同等法律效力；
2、乙方應提供有效的營業執照副本復印件、稅務登記證和法定代表人身份證復印件交甲方留存；
3、本協議履行過程中如發生爭議，雙方應友好協商解決。如協商不成，提交甲方住所地法院訴訟解決。
甲方（蓋章）： 乙方(蓋章)：
委托代理人： ___________________ 委托代理人：____________________
簽訂日期： 20xx年 1 月1日 簽訂日期： 20xx年 1 月1日
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第二篇：區域合作協議書 5200字
目 錄
目 錄 ................................................. 1
服務承諾 .............................................. 2
區域合作協議書 ........................................ 3
一、適用范圍 ...................................... 3
二、合作方式 ...................................... 3
三、業績獎勵辦法 .................................. 4
四、甲方的權利與義務 ............................. 4
五、乙方的權利與義務 ............................. 5
六、供貨與貨款 .................................... 6
七、協議期限 ...................................... 6
八、協議生效 ...................................... 6
九、協議解除 ...................................... 6
十、其它事頊 ...................................... 7
十一、補充條款 .................................... 7
附表一、市場合作申請表 ................................. 9
服務承諾
熱情周到、及時高效、嚴謹細致
為了更好的體現“以客戶為中心”的營銷理念，并把工作做到實處，浙江特技閥門有限公司現對廣大客戶鄭重承諾：
一、 充分尊重并理解客戶的權益及需求；
二、 誠信溝通，尊重事實，不欺瞞客戶；
三、 對客戶合理要求及時作出積極響應；
四、 對客戶定單全程跟蹤，遇到特殊情況及時反饋并協商解決方
案；
五、 對客戶提供必要的市場支持，杜絕“吃、拿、卡、要”現象；
六、 協商事務過程中充分尊重客戶人格、習慣及信仰；
七、 嚴格保守客戶個人及商業機密；
八、 急客戶所急、憂客戶所憂，為客戶提供周到細致的服務
浙江特技閥門有限公司
區域合作協議書
甲方：浙江特技閥門有限公司 （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方）
為了滿足客戶市場需求，合理使用市場資源，提高特技品牌知名度，擴大市場甲方市場份額。本著平等協商、互利共贏的原則，甲乙雙方就市場合作簽定如下協議。
一、適用范圍
本協議適合客戶在特定區域內進行品牌銷售，客戶應該在該區域有深厚的銷售基礎，廣泛的渠道網絡并且具有較強的實力。
二、合作方式
1、 甲方授權乙方代表甲方在 �。ㄗ灾螀^） 市（區域）進行銷售、市場開發、渠道管理等相關事務，并承認其在該區域唯一性、合法性；乙方代表甲方進行投標，并負責維護關系及公關，并不得超出授權范圍投標及銷售甲方品牌產品。
2、 甲方根據用戶單位產品需求提供不含稅、不含運費等相關費用的報價。稅費比率為報價總額的12%，超出部分 %；乙方負責用戶單位采購合同的爭取與跟進。
3、 甲方向乙方提供貨款結算帳戶、增值稅#5@p等財務支持。
4、 甲方向乙方收取項目保證金 萬元，若乙方有違反本協議行為，或者沒有達到規定銷售額的 %甲方有權作為罰款扣除，并及時以書面形式通知乙方；若乙方無違反本協議行為并完成規定銷售額，在本協議到期后不再續簽本協議，甲方在收到確認函后一星期內將保證金返還乙方。甲方全年向乙方提供產品樣本、企業資質 套，超出部分乙方按成本價購買；乙方有對保證金狀況有知情權，申訴權。乙方需保證有關資料僅在授權范圍內使用。
三、業績獎勵辦法
1、乙方如超額完成任務額，甲方將給予市場開拓獎勵。具體標準如下：A、超額完成 萬元的，按 %返還。B、超額完成 萬元的，按完成額的 %返還。
2、返利部分甲方按實際情況和乙方應付款支付情況在每年度末結算。
四、甲方的權利與義務
1、 甲方應遵守遵守國家法律、法規，不違法經營，否則所產生的一切法律責
任均由甲方獨立承擔，與乙方無關。
2、 甲方應為乙方的經營活動提供相關方便（貨源、各種檢驗證明、相關技術
資料、全套的經營培訓、經營咨詢、經營保護、技術培訓、技術咨詢以及產品的質量保證等），標書制作費甲方提供 套/年免費服務，其余按工本費收取，標書制作需收取乙方500~800元/套工本費；乙方也應積極配合甲方作市場推廣，向代理區域市場介紹甲方及甲方的產品。為不斷提高甲方產品在該區域的市場份額和知名度而努力。
3、 甲方應主動關心乙方的經營活動，保護乙方的市場穩定，向乙方介紹企業
情況，增進乙方對企業的了解。乙方也應積極向甲方反饋市場信息，并提出合理化建議，以供甲方參考決策和改進工作之用。
4、 乙方在與用戶單位簽定采購合同前需將合同提供給甲方審議，甲方同意后
方能簽定否則甲方不承擔所帶來的一切后果。甲方應按時按時完成乙方訂貨，所提供產品執行國家工業產品的“三包”規定。如屬產品質量問題退貨的，乙方應協助甲方妥善解決，屬于乙方用戶責任的由乙方承擔費用 ，屬于甲方產品 質量問題，由甲方負責退換或售后服務。
5、 乙方用戶單位如需考察，甲方有義務向乙方提供車輛、陪同、技術、介紹
支持，并負責一餐的費用，甲方不負責其他費用的支付。
6、 甲方有權對乙方的市場行為進行監管、檢查，但不承擔乙方因為違法經營
行為所造成的一切后果。
7、 甲方有向乙方解釋本協議條款意義及后果的義務，并擁有對本協議條款的
最終解釋權。
8、 甲方有義務有責任對乙方個人及商業秘密保密。
五、乙方的權利與義務
1、 乙方必須遵守國家法律、法規，健全銷售、財務管理、工資、勞保福利等
制度，并且自覺遵守甲方甲方市場營銷政策，維護甲方企業及其品牌的市場形象，否則所產生的一切后果由乙方自行承擔。
2、 乙方應按時向國家繳納相關的稅費，乙方對經營期間形成的債權債務負全
部責任，對一切因經營所造成的民事、工傷負全部責任。
3、乙方用戶到甲方考察，由乙方陪同接待，并提前通知甲方相關情況、注意
事項，并承擔相關費用支付（除甲方應負責一餐費用外）。
4、 乙方有義務在與用戶單位簽定合同前將合同內容交于甲方審議。乙方應將
市場行情、行業競爭對手的有關經營情況報告甲方，對產品質量、用戶需求、以及市場價格的動態方面的信息應及時向甲方反饋。甲方將綜合反饋情況，將分析和預測的內容和乙方進行溝通協調，以促進相互間的共同發展。
5、乙方所簽訂單應如數向甲方采購，甲方應滿足乙方的供貨需要。如有缺檔
產品或其他配套產品，也應交與甲方完成；如有甲方操作確有困難，經甲方許可，乙方可以另找其他廠家，但甲方收取成本價5%的管理費用 ，所有產品必須經甲方的質檢人員驗收合格，方可使用甲方的品牌。如有違反，甲方可以提前終止合同，對乙方進行處罰，且要求乙方承擔其他違約責任。由此造成的一切損失均由乙方承擔，嚴重的可追究刑事責任。
6、乙方和用戶簽訂的購貨合同須在三個工作日內傳真或快遞給甲方，以納入
公司銷售業績檔案。乙方有義務幫助甲方取得用戶單位關于甲方產品使用情況書面評價，以方便在未來投標、經營過程中做到營銷資源的集中和共享，以使客戶獲得最大的利益。
7、乙方不得將項目授權轉讓給任何第三方，乙方擅自轉讓的，其行為無效，
甲方將不承認和繼續履行該協議。乙方因不可抗因素造成終止投標的，應及時將情況向甲方反饋，乙方在投標過程中有侵害甲方權益行為時，甲方有權取消授權 。
8、在甲方的授權時效內，乙方應遵守甲方的商業秘密保守制度和保密范圍，
如因乙方泄密給甲方造成損失，甲方將追究乙方的責任，并取消對乙方的授權。
六、供貨與貨款
1、
2、 甲方根據乙方銷售用戶單位的具體情況向乙方提供支持，但此條款非甲方義務。 甲方與乙方的采購合同簽定前乙方需向甲方支付合同總額的 %作為預付款，發貨
前，乙方需向甲方帳戶打入不低于 %貨款。乙方應在發貨后 月內向甲方支付剩余貨款 %，剩余部分內應在一年內付清。乙方全年拖欠貨款不應超過貨款總額10%（按不含稅、運費等相關費用的最低出廠價計算）。
3、 如乙方有特殊情況，需及時向甲方提出協商請求，甲方根據具體情況決定。
七、協議期限
1、本協議有效期為，自日至年月 日止。
2、乙方在授權期滿時，如果續簽約的，經乙方在協議期滿前兩個月提出續約
申請，由甲方根據協議履行期間乙方的信譽和業績確定，乙方在同等條件下有優先續約權。
3、協議執行過程中，經協商同意，可以延長協議期限或提前終止協議。也可
另立補充協議，作為此協議書的附件。協議到期后沒有續簽的乙方不享受公司的優惠政策和獎勵。
八、協議生效
1、甲乙雙方對本協議條款都已充分理解并無任何疑義。
2、本協議經雙方簽字蓋章，自乙方將保證金萬元匯入甲方帳戶或甲方指定帳戶之日起生效（以匯款單據為準）
九、協議解除
本協議在下述情形下解除，提出解除協議的一方應提前七日以書面形式通知另一方：
1、乙方未按第二條規定的內容開展經營活動；
2、乙方未經甲方同意私自結算并將款項打入除甲方及甲方指定帳戶外其他帳
戶的，或者乙方的財務報表(含應收款與應付款)與事實不符的；
3、雙方協商一致解除本協議；
4、本協議期限屆滿，雙方未續簽的；
5、 一方當事人主體資格消失，如被撤消或進入破產、清算程序，另一方有權
解除協議，但進行重組或與第三方合并等不在此列；
6、 一方未履行或違反依據本協議所應承擔的義務，經另一方給予一定期限仍
不履行義務或不予采取補救措施，另一方依據本協議的預期利益無法實現
或協議繼續履行沒有必要，另一方有權解除協議；
7、 由于不可抗力或意外事件使協議無法繼續履行或續續履行沒有必要，雙方
均可要求解除協議。協議簽訂雙方依據本協議的權利義務終止，但一方在
協議解除前應履行的義務仍需履行。除因不可抗力或意外事件致協議不能
繼續的情形除外，引起協議解除事由的一方應賠償因協議解除給另一方造
成的損失。
十、其它事頊
1、甲方對乙方的經營情況進行定期核查，乙方不得推搪，應積極配合甲方的
檢查工作；
2、每公歷年底，乙方應主動和甲方進行結算和對賬，對沒有結算和結賬的分
公司不享受公司的優惠政策和獎勵。
3、甲方應乙方的要求協助參與投標等事項，按公司《標書制作管理制度》執
行；
4、本協議書一式三份。甲乙雙方各持一份，甲方財務部一份留存。
5、執行協議過程中如有爭議，雙方平等協商解決；不能取得共識的情況下，
應向協議簽定地法院提起訴訟！
6、協議簽定地 浙江省永嘉縣 。
十一、補充條款
1、 2、 3、 4、
5、
6、
7、
8、
甲方（公章）：浙江特技閥門有限公司 法定代表人：張銀有 身份證號： 電話： 傳真： 開戶行： 帳號： 郵編： 325102 簽署日期：
乙方（公章）： 法定代表人： 身份證號： 電話： 傳真： 開戶行： 帳號： 郵編： 簽署日期：
附表一、市場合作申請表
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