銷售樓盤--眠月花園計劃書

第一部分 項目分析

一、項目優勢分析

1．位置優越、交通便利

項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。

2．周邊配套、設施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。

3．環境優美、綠化率高

項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

二、 項目劣勢分析

1．市場競爭激烈

鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

2．由于社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。

經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

第二部分 項目推廣

一、項目市場定位

本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。

二、項目形象定位

1． 附加先進的智能化社區管理系統

項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

為此需具備以下幾方面素質：

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一、市場調研：

1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；

2， 市場分析：

（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）

（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）

3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

4， 競爭個案項目調查與分析

5， 消費者分析：

（1） 購買者地域分布；

（2） 購買者動機

（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4） 購買時機、季節性

（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）

（6） 購買頻度

6， 結論

二、 項目環境調研

1， 地塊狀況：

（1） 位置：五華區普吉社區居民委員會(地塊編號KC2010-2)

（2） 面積：85823.73平方米

（3） 地形：

（4） 地貌：

（5） 性質：城鎮住宅用地

2， 地塊本身的優劣勢：

既擁有稀缺自然生態環境，盡享高品質寧靜健康家居生活；又與繁華都市近在咫尺，瞬間融入精彩城市空間！

3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

a) 數百畝森林環繞地塊，距西白沙河生態公園直線距離500米，坐擁上千畝森林造就的

自然生態氧吧。

b) 獨享稀有的自然山頂坡地，傲立都市塵囂之上，大大提升居住品質。

c) 1＜容積率≤2.5，建筑限高45米的上佳規劃條件，多層高尚住宅、精品小高層從容配

置，讓產品銷售更加從容。

d) 到昆明泛亞科技園核心區（筇王路地鐵四號線）6分鐘車程，到市區一環20分鐘車程，

到北市核心區（北京路）15分鐘車程，城市脈搏觸手可及。

4， 環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）——

5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）——

地塊東邊的一個車站就有7條公交線路經過：

151路(西北部客運樞紐站-西部客運站(馬街))

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御靈健康養生會館商業計劃書書

一、 項目描述

基于長春健康養生行業的初步判斷，戰略規劃部認為投資健康養生行業，其項目的商業模式應從以下幾個方面加以定位：

1、 項目的檔次定位：

以投資中老年健康養生會館為例，

其針對的消費者群體應為有消費能力、

有追求健康的訴求并易于接受新的健康

理念與模式的離、退休職工。通過初步

調研可知，長春市的目標消費群體多集

中在部委、機關、軍隊職工宿舍區、大

學院校，企業的職工家屬樓、以及高校

的教職工家屬區這樣的社區中，因此，

中老年健康養生會館的店址選擇應集中

在包括以上社區在內的，配套設施較為

成熟的中老年社區周邊，就近提供服務，方便消費者。

經營模式：教練技術模式

一階段：前期選址裝修

二階段：招聘員工30—40人

三階段：員工走企業版TA，按教練技術感召海星模式，營銷會員卡。

四階段：會員版教練技術模式健康營銷講座。出售健康產品（保健品器械） 通過采取對中老年消費群體問卷調研的形式可知，中老年消費者對生理需求、安全與保健需求、社會形象需求和信息需求成為對健康養生需求的主要組成部分。其中，

問卷樣本數量：20份；

調研區域：南湖社區，長飛花園、長春市為解決省委高校教師住房建設的高校教師住宅小區，集中北京各大高校的退休老教授；

1

調研口徑：粗測；

? 生理需求：

即身體不適感的消除，有關于減壓、調節睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關節炎、風濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。

? 安全與保健需求：

即維持或提高精神狀態，更強調心理狀態和精神狀態的調節，希望通過健康養生會館的服務，使身心得到充足的放松。

? 社會形象需求：

即樹立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩定性、多樣性的特點，樹立自身形象，增強自身年富力強、精力充沛的社交形象也是中老年消費者的外在訴求。

? 信息需求：

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三月份計劃

班級：中二班 主題：《感恩》 教師：左紅梅 楊婷

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1、執行總結:

（1）本創業計劃的簡單描述：對于我們每個人都非常的重要，對于我們一天。俗話說：“一年之計在于春，一日之計在于晨�！比藗兠刻於际窃绯鐾須w，且形成了一個共同點——不吃早餐。其實，他們不吃早餐的原因并不是省錢，而是沒有時間去吃，那么我們如何改變這一現狀呢？早餐網會給大家帶來方便！早餐對于大家的生活非常重要。根據市場的觀察和研究，我們認為早餐網具有很大的市場。我們通過早餐網來根據人們的訂購需求，按時準確的將早餐準時地送入顧客的手里。

（2）機會概述：現代人越來越注意養生和保健，早餐網在人們生活中處在了不可或缺的位置，所以早餐市場空間是很大的。在我們剛成立時，我們一定會遇到許多的經營銷售、貨源衛生、派送點的合理設置等一系列問題，但我們認為通過一段時間的市場狀況，會讓我們不斷發現問題，總結經驗，從而獲得利潤的機會還是很大的。 （3)目標市場的描述和預測：隨著生活水平的提高和健康知識的普及，對早餐的重視蔚然成風。

現在我們的服務對象初步定在學生與社會工作者，是經過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要營養的早藏來為一天的學習打好基礎，而公司也希望人們都有一份營養均衡的早餐來使人們以飽滿的精神狀態迎接每一天。因此，對學生、社會工作者實行我們的計劃是有根據且完全可行的。

（4）SWOT分析

S-(Strength)企業優勢：

1． 本網站擁有價格合理，時間準確等現代化信息優勢，能讓客戶在室內享受送餐服務。

2． 本店只經營早餐，對于學校和白領階層有著不小的吸引力。本企業的價格相對于市場上的外賣店來說較為便宜。W-(Weakness)企業劣勢：

1.送餐范圍較廣，勞動力需求量大。

2.本著薄利多銷原則，很難展開市場。3. 店面開設較多，投入成本較大，但是不能很快回收成本。4早餐花樣繁多，所需原材料較多，采購品種很難達到標準，且容易造成浪費。

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中國商業計劃書案例網

XXX酒店裝修

商

業

計

劃

書

龍武國際香港股份有限公司 編制時間：20xx年12月

中國商業計劃書案例網

酒店裝修商業計劃書

目 錄

目 錄 ......................................................................................................... I

第一章 項目總論 ...................................................................................... 1

1.1 項目名稱 ....................................................................................... 1

1.2 項目必要性 ................................................................................... 1

1.3 公司簡介 ....................................................................................... 1

1.4 項目建筑規模及現狀 ................................................................... 1

1.5 產品與服務 ................................................................................... 1

1.6 盈利及增長模式 ........................................................................... 1

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烘焙面包創意設計

商業

計

劃

書

采用食品金屬探測器 添加劑食品金屬探測器 調味食品金屬探測器液相象色譜法等

主要檢測溴酸鉀和一些含鋁高的改良劑是否超標。

三、人員及組織機構

隊長：張玉平，營養與健康協會會長兼修工商管理雙學士學位負責全方面工作

生產組：組長宋瑩瑩，食品科學與工程研究生負責產品的制作及產品管理

綜合組：組長袁曉杏，09級食品學院藝術團團長負責文秘、財務及采購

市場組：組長張玉平，負責市場調研、分析

四、市場預測及分析 圖3

（一）消費者分析

1、現有消費者分析：

通過問卷調查及超市調查，我們對武漢市常青花園

20-30歲女性進行了隨機抽樣調查。除確定該地區的大

學生及上班族對小面包消費傾向性最高外。還調查了他

們對于現有面包存在的問題及對于新型面包的期望。調

查結果顯示，約60%的人擔心面包內營養成分，而有80%的人認為面包風味及品質不能

夠得到保證。由于我們調查的多是中高等消費水平的女性，而中等消費水平女性對面包價格的相對敏感。對品牌看重則次之，而高消費人群則更加注重其口味、營養價值、時尚及品牌。因此，欲獲得現在的市場，創新時不但要考慮其物超所值更要以低成本、高營養、香口味為出發點創造市場新型產品。

2、潛在消費者分析

（4）包裝不僅體現產品的特點更有其文化特色

2、機會與威脅(OT)

（1）中國營養學會反對其膨化食品的銷售其因是營養含量極少，《食品安全法》規定將對其膨化食品出臺更多的標準，則現有食品就會有部分被淘汰。

（3）面對中國食品安全問題的不斷出現，人民對食品追求的短提高。特別是中國即將舉行的換屆，對于食品安全法律法規有新的政策。

（3）物價不斷上漲，糧食及油料等價格也在不斷增幅。

（4）現有知名品牌占有率高，且是新產品，需花巨資擴大其廣告宣傳以曾其品牌占有率。 參考文獻：

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