2015-20xx年中國無店鋪銷售行業發展現狀

調研與發展趨勢分析報告

報告編號：1557629

中國產業調研網 Cir.cn 2015-20xx年中國無店鋪銷售行業發展現狀調研與發展趨勢分析報告

行業市場研究屬于企業戰略研究范疇，作為當前應用最為廣泛的咨詢服務，其研究

成果以報告形式呈現，通常包含以下內容：

一份專業的行業研究報告，注重指導企業或投資者了解該行業整體發展態勢及經濟

運行狀況，旨在為企業或投資者提供方向性的思路和參考。

一份有價值的行業研究報告，可以完成對行業系統、完整的調研分析工作，使決策

者在閱讀完行業研究報告后，能夠清楚地了解該行業市場現狀和發展前景趨勢，確保了

決策方向的正確性和科學性。

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業市場現狀及發展前景，注重信息的時效性，從而更好地把握市場變化和行業發展趨勢。

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中國產業調研網 Cir.cn 2015-20xx年中國無店鋪銷售行業發展現狀調研與發展趨勢分析報告

一、基本信息

報告名稱： 2015-20xx年中國無店鋪銷售行業發展現狀調研與發展趨勢分析報告

報告編號： 1557629 ←咨詢時，請說明此編號。

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月度銷售報告

（特別說明：以下內容均屬模擬演練）

 

過去的一個月，銷售部門全體員工，奮發進取，團結協作，在公司的領導和支持下，努力扎實的開展工作，現將有關工作報告如下：

一、本月銷售情況綜述

目前銷售部門人員編制6人，本月銷售任務計劃數為210萬，實際完成銷售額145萬，同比下降22%，環比下降17%。由于經濟形勢的好轉，在銷售任務同比增長5%，環比持平的情況下，本月銷售達成率呈直線下降趨勢，回款呈大幅下降趨勢，費用呈整體上升狀態，形勢比較嚴峻。具體詳見圖一：

二、月度銷售情況具體分析診斷

1、任務分解及完成情況:具體詳見圖二

本月銷售計劃210萬元，實際完成145萬元，回款115萬元，總費用0.83萬元。其中A、B作為銷售團隊新成長起來的骨干，本月任務占計劃的57%，實際完成量占全部銷售額的74.5%，回款98萬，占回款額的85.2%。C、D、E、F

四人作為銷售團隊的新晉成員，本月任務占計劃的43%，實際完成量占全部銷售額的25.5%，回款17萬，占回款額的14.8%。通過數據和圖表分析，骨干成員與新晉成員之間的業績存在較大的差距。

2、去年同期銷售數據分析（同比）:具體詳見圖三

去年同期，銷售計劃200萬元，實際完成186萬，回款163萬，費用0.615萬元。G、H、I、J四位作為銷售團隊的老隊員，所負任務170萬，占全部銷售計劃的85%；實際完成164萬，占實際銷售總額的88.1%；回款145萬，占總匯款額的88.9%；費用0.405萬元；A、B作為團隊新成員所負任務30萬，占銷售計劃的15%，實際完成22萬，占實際銷售總額的11.9%；回款18萬，占總匯款的11.%；費用0.21萬元。A、B二位銷售完成情況與計劃基本保持一致。去年同期銷售團隊中六位成員年齡都在28歲以上，尤其G、H、I、A、B五位都具備大專以上學歷，工作經驗都在5年以上，還有四位有同行業銷售經驗。因此團隊成員相互鼓勵、支持、幫助使當月銷售業績完成較好。

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xxx煤礦產品銷售分析報告

一、

各品種銷售情況

截止6月11日，累計銷售萬噸，其中大塊萬噸，大塊率為%，中塊萬噸，中塊率為，小塊萬噸，小塊率為，子煤萬噸，子煤率為%。

各月度總體銷售詳見下表

單位（萬

二、采取的產品出礦策略。

（一）、指車上站

1、利用集中上站中塊的機會，抬售落地存放時間長，分化嚴重，部分化后大塊中末煤含量超過15%，大塊含量不足30%的劣質大塊煤萬噸，從而使銷售大塊率降低，中塊率升高。

2、利用集中上站子煤的機會，將小塊萬噸。攜子煤搭配出礦，使子煤率升高%，小塊率降低%。

（二）、落地煤二次機篩。

1、參考選擇承篩單位

2、二次篩選煤費用

①改造加工篩煤漏斗 ②改造加固手選皮帶機 ③更新篩片

④添加小塊機頭皮帶機

以上改造設備設施人工

共計萬元。改造費按每天300噸，六個月攤銷，化煤成本元/噸。

篩選過程中的設備維修費 元/天 篩選過程中的人工費 元/天 篩選過程中的 元/天 篩選過程中的管理費 元/天 以上總計萬元。以上營運費按噸煤攤銷 元/噸。 改造攤銷費加上營運費噸煤篩成本選元/噸。

依據以上篩選，與承包商口頭約談共計承包人對于二次精洗塊煤不超過20元/噸加工費。

3、二次機篩銷售情況（如下表示）

三、 品種煤出礦按用戶統計。

四、 調研兄弟礦井品種及銷售所采取的辦法

五、 建議。

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銷售業績分析報告一.收入評價

1.收入的主要評價指標及分析

勞動效益指標

勞動效益指標是企業銷售收入凈額或產值與平均職工人數的比率,這一指標反映了平均每個職工生產的附加價值額和人力資源營運能力效率,是測定生產增長,公平分配成果的基準.對企業勞動效率進行考核評價主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異的原因,對癥下藥,從而進一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力.

產品銷售計劃完成率指標

產品銷售計劃完成率是企業產品實際銷售量乘以計劃單價與產品計劃銷售量乘以計劃單價的比率.這一指標主要考核企業銷售收入和銷售計劃完成情況,也可以將計劃數換算為去年同期實際數值,考核銷售量變化情況.通過分析產品銷售量計劃完成情況,可以促使企業合理地制定計劃,有計劃地補償生產耗費,減少產品庫存,增加企業盈利.

2.收入評價指標的實際運用

在實際工作中,我們運用常用的收入評價指標,對企業的收入情況進行合理的評價,能夠促進企業提高收入,做到心中有數,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企業有500名員工,年產品收入凈額為8 000 000元,則該企業效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是說,該企業人均創收16 000元.如果該企業去年人均創收額為12 000元,則該企業今年較去年同期人均創收增加額為4 000元,增長率為33.3% .因此,通過對企業效率指標的評價分析,可以合理安排下一年的計劃,增加企業對收入的管理.

二.成本(費用)評價

1.成本(費用)的主要評價指標及分析

可比產品成本實際降低指標

可比產品成本實際降低額 = 全部實際產量*(上年實際平均 單位成本 - 本年實際單位成本) = 實際產量按上年實際平均單位成本計算的總成本 - 本年實際總成本

可比產品成本實際降低額 = 成本實際降低額 /全部的(實 際產量 * 上年實際平均單位成本)

通過對可比產品成本實際降低額,降低率指標的分析,能夠找出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,為下一年的成本控制提供依據.

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20xx年網絡銷售分析報告

一、20xx年網絡銷售情況 (一)、利潤情況

20xx年自網絡預定開通至12月底(12月25日) ，酒店通過網絡渠道共出租房間479間，實銷售額14.6108萬元，扣出對方傭金2.087萬元，酒店實際利潤12.5238萬元。平均房價305元。

(二)、所占比例分析 2.1、收入來源所占比例

攜程

藝龍

移動12580

電信114

同程

芒果網

中國航信

(圖：合作單位銷售情況。單位：萬元)

20xx年收入來源主要來自攜程9.46萬，占收入合計的64.5%，其次是藝龍2.39萬，占收入的16.4%。

2.2、合作單位出租間數統計

2.3

160

140

120

100 60

20

04080

5月6月7月8月9月10月11月12月

20xx年網絡預定房間出租情況，從月份統計上分析，10月因十一長假有一個小高峰，其它月份相對來說平衡。5、6月份數據因人為關房我們不能做為參考。

2.4、按節假日統計出租情況

五一勞動節端午節中秋節國慶節圣誕節

依據去年節假日出租情況來看，國慶節期間房間需求量比較大。按常規來講五一應該也是一個小高峰，但去年5月只與攜程合作，且剛開通網絡預定，控房做的不到位，導致小高峰沒有形成。

2.5、按周末統計出租情況

5月

6月7月8月9月10月11月12月

周末與非周末相比，相差比較大。如果按非周末/5:周末/2來計算，周末出租間數任然偏低。

2.6

、按房型統計出租情況

從房型來看，標準間為客人需求的主要房型。這里需要注意另兩種房型。雖然占的比例不大，但從我酒店的實際房間間數來看，我們可以認為，客人需求意向:單人間的需求最大，其次是豪華單人間，再是標準間。

二、當前市場狀況

(一)、網上房間價格200以上的酒店排名

(二)、2011網絡銷售產量排名

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美墅商鋪銷售分析報告

一、 寶雞房地產近期市場情況

20xx年全年批準預售房屋；商業、辦公用房等1825間（套），39.62萬平方米。全年商業、辦公等其他用房成交739套，面積11.19萬平方米。占總批準預售的套數的：40%，成交面積是總預售批準面積的：28%。

20xx年全年批準預售房屋商業用房、辦公等房屋4305間（套），52.5萬平方米。全年商業、辦公等其他用房成交1413套，面積13.82萬平方米占總批準預售套數的：32%，占 總批準預售面積的：26%。20xx年比20xx年總批準預售面積增加了12.88萬平方米。

20xx年1至9月批準預售房屋商業用房、辦公等2115間（套），41.99萬平方米，與去年同期基本持平。商業、辦公等其他用房成交商業、辦公等其他用房成交1097套，面積10.69萬平方米，占20xx年1至9月批準預售套數的：51%，占20xx年1至9月批準預售面積的25%。

20xx年寶雞市商業銷售面積存量、較在20xx年以及20xx年的商業銷售并不理想，20xx年與20xx年的銷售比例甚至減少了1%，根據抽樣調查東高新區商業面積約有50000 m?未發售或未售出，占很大商業銷售存量的開發商基本以觀望為主，商品暫不推出市場。

20xx年寶雞市商業銷售面積存量、較在20xx年以及20xx年的商業銷售并不理想，20xx年與20xx年的銷售比例甚至減少了1%，根據抽樣調查東高新區商業面積約有50000 m?未發售或未售出，占很大商業銷售存量的開發商基本以觀望為主，商品暫不推出市場。而我們錯過了最好的開盤時間，一開盤就處于被動的局面。

二、 寶雞高新區地產市場調研分析；

寶雞市東開發區商鋪調研（20xx年4月）

由上述調研報告中可分析出下列幾類情況：

●居住及消費人口不成比例導致鋪面多為滯銷，部分已售鋪面無人承租或已承租鋪面經營不下去導致轉讓。

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情況說明

一、公司基本情況：

企業名稱：XXXXXX，成立于：20xx年8月，注冊資金：1500萬，納稅人識別號：XXXXXXX，登記注冊類型：私營有限責任公司，所屬行業：批發業，注冊與經營地址：南XXXXXXX，主要經營范圍為： XXXXX。

二、公司財務核算情況

公司嚴格按照稅法及會計法的相關規定設置基本賬戶及明細賬，嚴格按照增值稅核算規定準確核算銷項稅、進項稅及應納稅額，公司無銷售返利未沖減進項稅實現收入而未按期申報、未開票收入未納稅申報、混合銷售行為、非正常損失未轉出進項稅等情況。

三、銷售分析與說明

各年營業額：

公司對20xx年01月至20xx年5月份銷售額的增、減變化的原因做出如下情況說明：

1、經營情況說明

公司于20xx年08月注冊登記，實際籌建時間為20xx年11月；公司所處行業屬于國家環保及海關重點管理項目，于20xx年6月份方建設整套完善的廢水、廢氣處理設施，通過環保部門驗收，成為泉州地區為數不多取得進口可用作原料的<固體廢物國內收貨人注冊登記證書>，與國家環境保護部批準的進口批文的企業；可進口相關廢塑料的破碎料5.4萬噸/年，年進口額約人民幣3億元。

公司受資金能力等問題的限制，對此將公司部份進口批文委托實力雄厚的國有企業代理進口及國內采購部份產品。 年度總采購情況表：

2、主要銷售客戶群體

公司主營廢舊再生塑料貿易，主要客戶大多為化纖、化工等再生科技類型上市或準上市公司；主要大客戶有如下幾家。

由于公司從事的是非傳統貿易行業，很多經營機制的摸索及規范均應自行研究，因而20xx年的試運營期間實現銷售4200萬元，經過20xx年的沉淀，克服種種困難及不斷加強自身經營流程的基礎上開始步入正常的；厚積薄發20xx年仍實現銷售收入20570萬元。

3、20xx年1月至5月銷售情況說明分析

20xx年國際原油價格持續走高和面臨人民幣升值壓力；我司進口成品屬石油化工類產品，因此價格與之掛鉤，采購成本持續上浮，利潤下降；國內化纖、化工行業持續低迷，目前市場形似頹喪、似趨于飽和，又加重激烈競爭；20xx年市場行情大起大落，20xx年度與現如今的平均售價對比跌近350元/噸。公司為避免囤積中的存貨帶來價格上的風險，加快企業現金周轉速度，擇機出貨，以致20xx年1月至5月累計達11380萬元。

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